激战中国互联网,跨国巨头为什么都跑到阿里巴巴抢生意?

admin 2018-9-5 8520

去年冬天,德国化工巨头赢创在阿里巴巴旗下的B2B电商平台1688开通了旗舰店。


这件事很不寻常——赢创成立150多年了,一直非常保守,为什么要到线上做生意?

比利时的索尔维马上行动起来:代刷花费重金雇佣了一家咨询公司,研究“1688上面适合卖什么产品”。

当索尔维的人马还在市场上调研的时候,另一家德国公司科思创只花了4个多月就上线了1688。并且,它们没有像赢创那样通过第三方代运营公司,而是直接运营自己的店铺。

这下整个化工行业沸腾了。一家荷兰公司的CEO在阿里云谈合作,听到消息一定要赶在离开杭州前到1688聊一聊。行业老大陶氏很早就开始与阿里接触,动作慢了一拍,看到别人抢了先机,也着急起来,陶氏的人一度天天发信息给阿里巴巴,试图打听科思创的情况。

今年7月,科思创1688旗舰店接到一笔50万人民币的大额订单,还收到一条令人震惊的客户留言:“终于找到你们了,我要买你们的产品很久了,但是没有地方去买”。

法国化工巨头阿科玛也紧随科思创的脚步登陆1688,只花了2个多月时间就搞定繁琐的内部流程,总部高层对于发生在中国市场的事情感到不可思议,但是听到阿里巴巴这个名字就大开绿灯。

阿科玛一名高管说:“我们认为只要把产品做好就可以了。客户的需求被遗忘了,我们以为客户能很简单找到我们,但事实上不是。一次两次找不到我们,客户就走开了”。

一夜之间,这个行业的所有人都意识到:如果不能完成数字化转型,就将被客户抛弃。

军备竞赛

8月23号上午,杭州阿里滨江园区,一间名叫摩天崖的办公室,全球三大化工巨头——德国赢创、德国科思创、法国阿科玛集聚于此。它们的历史加起来超过300年了,它们在生意场上一直打得不可开交,现在又争先恐后地跑到阿里巴巴,展开新一轮的“军备竞赛”。

大多数人没听过这些在工业界如雷贯耳的名字,但是从工作到生活处处都离不开它们的产品。比如,蛋糕、甜点等食品外层的糖衣离不开赢创的催化剂;手机、计算机等电子产品使用了科思创的特殊材料;阿科玛的植物提取物则是唇膏、香水、面霜等化妆品的配料。

化工是经济的原料,数据是商业的燃料。这些传统化工巨头之所以云集阿里巴巴,当然是希望把自家的产品卖给更多的中国客户,除此之外还有一个更大的抱负——数字化升级。

俗话说同行是冤家,让彼此竞争的对手同处一室,除了行业展会,恐怕也只有阿里巴巴了。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海告诉他们:“阿里巴巴绝对不只是一个卖货的平台,我们最终希望提供给所有的商家,是他们需要但是仅凭自己很难具备的数据化能力”。

一年前的8月21日,阿里推出1688工业品品牌站,至今吸引三千多家工业品牌。化工是其中最生猛的门类,除了以上三家,包括陶氏(已与杜邦合并)、巴斯夫、索尔维在内,全球顶尖化工巨头几乎全部上线1688。

1688开启工业市场一年来,刷新了许多数据:最重的订单是98.9万吨混凝土、最长的订单是8万米的电缆、最多的交易是54.2万个焊接磁环、最贵的订单金额高达1.55亿……

汪海说:“这在以前淘宝天猫为主的零售平台上不会出现,但是在工业领域,这种企业级的采购会非常显著、非常多,未来随着企业采购的数字化转型的进一步加剧,这种大订单会越来越多。”

“这里处处是蓝海”

2017年春天,草长莺飞的时节,汪海离开了工作十四年的淘系,出任1688事业部总经理。

1688总部位于杭州滨江,而淘宝的大本营则位于西溪园区。有一段时间,每当汪海回西溪办事,总被问道:“从火热的新零售版块去到看起来很难做的B2B板块,到底怎么想的?”代刷网www.nncoco.cn

他的答案无一例外:“这里处处是蓝海,到处是金矿,只要你肯挖,可以挖出未来发展的黄金10年。”

过去三年,阿里B2B主营业务连续保持20%左右的增长,GMV翻了一番。到2017年,B2B重新回归阿里的战略中心。这年秋天,阿里B2B事业群召开了八年来的第一次全体员工年会。马云亲临现场,发表讲话:“18年以后,我们要再次强化整个B2B团队的服务能力,我们必须把B类客户作为战略合作伙伴,必须把B2B作为我们未来发展重中之重的希望。”

2017年8月21日,CBU亮出了掘金蓝海的第一个“秘密武器”:1688工业品品牌站。

目前中国企业的采购在线率只有2%。但是随着工业电子商务的提速,预计到2020年,工业企业电商采购额将达到9万亿人民币。毫无疑问,这是一个蕴藏着巨量机会的超级市场。

于是,1688工业品品牌站应运而生了。汪海希望的是,“通过供给端的数字化转型,对接分销流通和企业采购这两个巨大的市场,推动产业链上下游企业的数字化升级。”

“终于找到你们了”

2017年11月,赢创率先在1688上线了旗舰店,成为“第一个吃螃蟹”的化工巨头。

对于一家拥有150年历史的传统公司而言,这需要很大的勇气。赢创北亚区首席财政官Dag Elberg Torp说,“中国人比较灵活,习惯在线上购买,对于我们这种比较保守的企业是一个很大的挑战。”

赢创是一家德国公司,德国人的问题特别多,要保证每个问题都有答案才能往下推进。

一开始,赢创对于网上销售还存在顾虑,一方面认为大宗订单的物流是个问题,另一方面有多少企业会跑到网上采购化学产品?还有,1688平台与Amazon有什么区别,QQ代刷为什么要上阿里巴巴?

连着几个月,赢创的项目组几乎每个礼拜来一次阿里巴巴,经过了大量的沟通,最后终于相信,“中国的B2B已经做到跟国外B2C一样的非常容易购买、容易采购的过程。”



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